云集全面解释,到底该不该做云集微商

传播正能量的良心网赚作者:芳雪| 来源:http://www.hao1358.com| 发表时间: 2018-11-25

 

 

    是的,您没有看错,那个平日里谨言慎行的宝妈终于鼓起勇气搞事情啦!

要搞的事情嘛,就是经营自己的“云集微店”亲爱的朋友,在惊讶之余,请听我慢慢聊——

何为云集 

初识云集

2016年末,看到高中同学薇薇在朋友圈发云集微店的宣传,我想应该和其他的朋友一样就是微商嘛,此前这位国企的高级技术培训工程师还销售爆款卫生巾,由我对她的想象,高中的学霸,没有什么是不可能的。因为是同学朋友,无论怎么都要先支持一下。 

于是,通过她微店的VIP二维码进入店铺,印入眼帘的是像经常逛的天猫京东唯品会等电商平台,似乎什么都有,用VIP10元优惠券买了抽纸,到货后从包装到纸质超出预期,和平时在超市买的一样,而且价格还便宜很多。之后通过她分享群里商品的链接,我又陆续买了水果、牙膏、卫浴清洁等日用品。经常的特价秒杀活动比传统电商平台还便宜且质量也有保证。就这样收到的云集红盒子就越来越多,以至于家人都会不经意说,“哎哟,你这个同学的微店经营东西还挺多嘛。”

慢慢地, 我开始注意到薇薇宣传的开店活动,398元购买商品就获得在云集这个平台上终身的开店资格,同时私信她了解到,尽管在国企已经是中高层,但常年不变的节奏和国企的氛围,一直让她想为自己改变点儿什么,尽管之前也接触了一些传统的微商,但绝对没有云集这样的平台让人有归属感和安全感。同时经过近1年的经营,她已经从自用的微店做到销售经理,团队都有400+店,每个月“自己店面销售+团队培训补助+团队提成”,都能和自己工作收入不相上下,同时她也没有耽误工作,反而把效率提高了,这样她通过自己的努力并借力云集这个平台达到了原来一份时间当两份用的自我迭代。并且在这个过程中,由于是朋友圈里的分享,不仅增加了自信还让她和朋友们多了一层人与人之间的互信和链接。

这样的信息,真是让人耳目一新,反正398元逛街请客很快就会花出去,云集上花398元,自己可以有一个云集店面的经营权,开店赠送398元的化妆品正好适合喜欢旅游的妈妈携带,何乐而不为呢?于是开了我的云集微店—“晓慧的全球精品超市”,店面图片名字很快弄好,但当要宣传的时候,性格使然吧,突然不知道怎么在朋友圈开始,此前从来没有卖过东西,平时发朋友圈也很少,再加上上班带娃还有很多家事,又怕同事家人说不务正业…总之太多的顾虑渐渐浇灭了我在朋友圈微商之旅的兴趣,仅作为自用的微店,不过并没有放弃对这个云集的好奇心。

  转眼间 来到2017年末,回首这一年,我的日常购物已从“线上+线下”变成了基本线上交易,买东西和以前一样货比三家,但不同的是,除了传统的网络平台,我第一时间会在自己的云集微店里搜索,如果近期有该商品的特卖且价格相当或便宜,我就在自己的云集微店里购买,一方面省钱,另一方面也算对这个云集微店的实践,看品质、运输、售后和运营。根据我微店不完全统计,从最初的购买抽纸、水果、护肤品、衣帽,奶粉、婴儿辅食、过节礼品,直到最近购买的手机,几乎日常吃穿用都能在店里得到满足。

同时,我也注意到了另一个改变,朋友圈里越来越多的人以各种形式加入了微商的行业,从食品到电器,从图书到珠宝, 五花八门不一而足。我也通过朋友圈的微商得到了诸如新鲜海鲜、玉石手串等原来不敢进行网购的体验,体验下来真是比原来的网购愉悦,微信朋友圈的微商有个天然的信任互助属性,卖家会更多一份真诚,而买家也会多一份包容。

意识到这些,自己尝试微商的心思又慢慢燃了起来,我也应该通过云集与努力与朋友们多一层链接吧,没准还能成为创业大潮中的一份子呢。就算最终没有人捧场,也不失为一种新的人生经历。梦想总要有的,万一实现了呢?

恰巧年末工作的调整,已没以前那么忙,可以有一定自由支配的时间。既然要做就认真做,坚持做!那如何着手呢?得先从对云集微店的系统了解分析利弊和对策开始吧。

 

深入调查

自从运营自己微店的想法萌生后,谨慎的我邀请做了十几年财税审计的闺蜜,展开了按她所说的“简版云集尽职调查”,最终做出了合作运营“晓慧的云集全球精品超市”的决定。

下面,我将非常诚恳且负责任地把调查结果呈现给您,我亲爱的朋友——

 

一、 何谓微商?

云集解释 

作为想运营云集的店主而言,不能只看到别人赚了多少钱,而应考虑清楚在目前的行业背景下,有那么多传统微商和平台微商,我们为什么选云集?它真的是目前最佳的选择吗?

 

二、何谓云集微店?

云集如何运作 
云集如何(一)云集微店的发展
云集微店是云集共享科技有限公司旗下企业,是一家从事电子商务平台研发、运营的移动互联网公司,在共享经济背景下成立的社交零售平台,于2015年5月正式上线。作为一款在手机端开店的app产品,云集微店通过云端资源的共享,为店主提供商品、物流、IT、培训和售后等服务,让普通人也能够轻松开展网上零售工作。 其创始人兼CEO肖尚略2003年曾创建了小也香水,毕业于中欧商学院。
经过两年多的发展,云集微店帮助近300万人开启了电商零售事业,日销售额最高过2.75亿元,月销售额破15亿元的里程碑式品牌日。
云集微店的宗旨是自用省钱分享赚钱,期待从根本上改变每个人的生活模式。
2015年6月29日 ,云集微店同阿里巴巴、网易成为中国跨境电商试水企业。云集微店成为杭州跨境电子商务协会副会长单位。2016年9月29日,面向云集消费者的精品购物手机应用“云集VIP”面世。 2016年12月1日,云集数字专柜正式启动,标志着云集打响新零售第一枪。线上线上融合,帮助10万家实体店拥抱互联网。 2017年9月 ,云集和阿里巴巴、中国电信、中国工商银行等行业翘楚一起成为浙江省电子商务促进会副会长单位。

从传统电商转行做微商中的新型零售,是在不断的摸索和试错中前行,云集也遇到了触碰相关法律的危机。但 对于违规风波,云集创始人主动站出正式曝光受罚事件,并主动与政府和社会媒介沟通整改,顺利完成体制变革。(我们通过“天眼查”证实,云集微店所属相关法人实体除了曝光的处罚事件,无相关其他法律风险及经济纠纷记录)

自发的公开信承认 云集微店曾因2015年的经营模式受到过监管部门958万元的处罚,因为式触犯了国家关于传销的界定( 超出了三级分销模式)。但2016年对公司的模式进行了整改,同时在2017年1月份通过“第三方专家论证会”, 到了多方法律专家和政府相关机构的肯定:整改后的云集,跟相关法律法规所禁止的传销有着本质上的区别。

经过这一年多不断的改革和运营,得到了政府和市场的认可,并在2016年至2017年获得了多项行业奖项,也让云集这个平台的所有参与者更有信心!

(二)云集微店的经营模式

云集是什么 
曾鸣对云集模式的阐述

与以往的微商不同,云集微店的模式“S2b2c”整合了运营各个环节的需求,让品牌供货商、店主、消费者及云集平台自身形成一个良性跨界融合系统。在这个平台里,能够最大限度地规避掉传统微商的弊端和风险。

1、 产品品质。这包含的产品质量和正品授权,若这两项没有解决,作为代理此类产品的微商,很难走得顺利长久,这也是很多人一直难以相信传统微商的原因。

在云集,所有商品均直接与海外品牌商或大型贸易商签约合作,正品源头直采,10亿共享库存,由中华联合保险承保。货源涵盖欧美一二线大牌商品、海外潮品、爆款单品等。据不完全统计,境内精品与境外精品各占比50%,整个商品线不求全,但求精,致力于打造单品爆款。

2、平台背景。几乎所有的微商产品公司或团队,都说自己是个很正规,很有实力的平台,而实际都是些小公司,小团队在运作,一旦出现问题很难承担责任。作微商一定要看其背后的主体是否有实力能力和资源,同时是否有法律风险,这样才能保证店主和消费者的权益。

在云集,从前述的背景调查可以看到,云集微店背后的法人主体是注册资本为5000万元的中型企业,目前经营业绩已达到日销额近3亿元良性增长。同时,从2015年主动向公众公布初创期的激进带来的法律瑕疵,到2017年通过积极完善体制建设,得到政府和业界广泛认可,这足以说明是个有担当且有实力能继续给用户保障的平台。

3、平台模式。传统微商都有多层级的代理,而每个层级代理的权益都不一样,商品成本价不一样,获得收益也不一样;越往上的代理,成本价越低,权益也越多,而升级代理只需要花钱买货就行。这样就基本造成所有代理都想往上升,获得更多的权益,降低自己的成本;而最低层的代理就是都成了接盘者,这样就形成了销售代理,而不是销售商品,很容易演变成传销的违法模式。

在云集, 没有所谓的代理制度,店主推荐新人开店只有40元代金券的奖励。发展店主的方式除了瞄准线上代购的群体、个人电商等,也在线下成立针对商场、商业街等渠道的地推团队 。由于不需要囤货,不存在由于代理层级引起的成本恶性竞争,所有的商品都有5%—40%不等的返利,并且返利金额对每个店主都是公开透明和同一的,所谓收入的不同来源于,当作为创业者,团队建立起来后达到一定规模 所获得云集平台根据团队整体销售收入计算的提成,以及由于管理团队额外补贴培训补助。而要能够成为有提成的销售经理以上层级,有严格的个人销售、团队销售及人数的规定,若不是真实的推广和销售货品很难达到坐享收入的目的。这样的模式有效规避了法律风险、不公平竞争,同样是给云集本身的发展带来制度上的内动力。

4、服务体系,微商涉及多方面的服务,产品,售前,售后,消费者,店主,价格等,只有综合考虑,才能良性的发展,传统微商鉴于自身规模和模式的限制,很难考虑到每一个层面的服务。

在云集——

1)产品,品质由“品牌厂商签约直供、严格的内部品控以及中华联合保险”三重保障。

2)售前售后,有专属中央客服统一解决问题咨询,可7天无条件免费退货。

3)消费者,购物体验除了和在传统的天猫京东等电商一样选购下单售前售后咨询外,由于是朋友的店,还可以得到让人真诚的沟通。

4)店主, ① 可根据自己喜好修改店名、店招等专属店铺要素,可选择挑选货品放入店面货架,打造专属于个人特色的云集微店; ② 每个商品都备有多种专属商品文案和图片,可以根据喜好选择一键分享至微信、微博等社交平台; ③ 店主可直接看到每一种商品应获得的返利,实现销售后返利直接转入所属店主银行卡; ④ 每位店主都有对应的导师给予日常开店的辅导咨询,另有平台专属培训师,制作最专业课件,定期视频音频教学,解决从卖货到组建团队的所有问题,帮助小白快速成长为销售达人、明星店主; ⑤物流、售前售后咨询等服务事项由平台专业部门打理,若遇问题,店主可根据实际情况引导消费者寻找获取相关服务。

  5)价格: 不打款不压货 ,厂家直供,做到真正的利益下沉,直接让利给顾客和店主,保证品质的同时,价格上也获得优势;再加上平台定期举办各种让利促销活动,价格优势愈发突显。

6)运输:顾客自行下单,平台一件代发;与顺丰、EMS等大物流公司合作;建立了 23个自营仓( 杭州、苏州、西安、广州、武汉、长沙、成都、天津、香港等主要城市均有云集仓),正朝着“ 今天买,次日达 ”的闪电物流目标大步迈进。

显而易见,云集目前这这种类似于“中央厨房+社群”运营模式,优化了传统电商和微商的特点,弱化了第一个C对第二个C的主导性,人人都可分享,对产品加强了可控性。平台上销售的产品,从采购、仓储、物流配送到售后客服,整个过程都由云集平台统一把控,店主只负责分享营销环节,这最大限度规避了微商行业的风险,真不失为微商平台的首选!

真是这好的模式,在好的时期带来了爆发式增长,如此迎运营仅18个月云集就完成了2.28亿人民币的A轮融资,用于供应链的优化、系统的产品迭代以及内部团队的强化建设 。而有幸作为其中的一员,的确碰到很好的参与云集快速成长共享资源的机会。

(三)关于云集店主的利益和发展

理顺了云集的这些优势,更让我下决心尽快将云集微店运营起来,那么作为店主,除了此前已经时间的自用省钱外,在这个平台的发展定位有哪些呢?

1、零售店主

(1)对外销售:用业余的零星时间分享店铺商品图片给朋友,朋友感兴趣购买后可获得5%—40%不等的提成。
(2)每天都有特卖正品,月中“石榴节促销”、月末“月末大促”,日常销售阶梯奖励,促销节奖励,在自用的过程中省钱。
(3)若有朋友感兴趣,通过你的推荐码成为店主,云集平台建立100云币(1云币=1元人民币)可在云集上任意购买商品或转送朋友购买。

2、创业者

(1)销售经理: ① 每月收益:个人零售利润(与零售店主一致)+服务管理费(按照旗下店主销售利润总额提成25%,不包含已育成销售经理社群)+雏鹰奖励(帮助社群新进店主累计30日内完成500元销售额,可获得200元每人奖励)+特别奖励(由于服务管理费不包含育成销售经理社群,但若此社群月销售额超过3万元,直接推荐人获得500元/社群的辅导底薪,按月发放) ② 晋升条件:竞聘前3个月销售额累计达到8000元;过去24个月团队总人数累计达到91人,团队累计销售额达到8.4万元;参加云集系统管理知识考核通过。
(2)服务经理:  ① 每月收益: 个人零售利润(与零售店主一致)+服务管理费(按照旗下店主销售利润总额提成15%,不包含已育成服务经理社群)+雏鹰奖励(帮助社群新进店主累计30日内完成500元销售额,可获得200元每人奖励)+特别奖励(由于服务管理费不包含育成服务经理社群,但若此社群月销售额超过30万元,直接推荐人获得3000元/社群的辅导底薪,按月发放)  ② 过去36个月团队总人数累计达到904人,团队累计销售额达到84万元;参加云集系统管理知识考核通过;与云集签署正式合同。
(3)育成服务经理:除了(2)所述收益外,若旗下育成三个服务经理,获得一次供应商的特权(需云集供应链审查通过),可获得云集期权。

源于云集9大品类商品覆盖一个家庭日常80%刚需品,并且云集从成立之初,就在仓储物流上面下了大功夫。云集启用顺丰、EMC等顶尖物流企业,一件商品全国包邮,让中国不存在偏远地区,让每一个家庭都可以拥有自己属于自己的指尖上的精品超市。

晓慧的云集全球精品超市 将会为您分享我和朋友们已经实实在在消费过的,或者大家感兴趣的爆款。

我将认真分享优品,在云集平台的带领下为您服务,期待与大家建立更好地链接

欢迎您的光临!

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